2018年，我國醫(yī)療器械的市場容量約為5200億元，有諸如DR廠家等醫(yī)療器械生產企業(yè)1.6萬家，其中百分之85以上為中小型企業(yè)，年銷售額在3000萬元以下。未來幾年，我國醫(yī)療器械產業(yè)預計每年增長百分之20，其中在中低端醫(yī)療器械方面的增長率將達百分之30。

我國中小型醫(yī)療器械企業(yè)一方面要抵御國外醫(yī)療器械公司和國內大型企業(yè)的擠壓，另一方面還要應對醫(yī)改帶來的政策變化，如何才能在激烈的競爭中脫穎而出呢？

在企業(yè)發(fā)展初期，中小型醫(yī)療器械企業(yè)可以把精力投放在以下目標：

選擇基層：基層數量多、分布廣且采購資金不充足，對價格比較，因此采購和使用國產DR等醫(yī)療器械較多，特別是低值易耗品。但基層使用量少、影響小，僅依賴基層企業(yè)難以做大做強。

關注民營：目前我國民營有1.5萬家，每年醫(yī)療設備的采購金額達到3000億元以上。布局民營市場比較容易實現盈利，因為相對于公立而言，民營采購設備無須招投標，采購時間短，費用相對較低，后期還能形成批量采購。

布局婦幼領域：婦幼機構覆蓋面廣，從市、區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設立基層單位。其實，每個省份的婦幼機構每年均有政府采購計劃，中小型醫(yī)療器械企業(yè)可以充分利用這個資源。

做國外訂單的貼牌加工 賺取加工費，特別適合醫(yī)用耗材領域。

做國外品牌代理 國外品牌開拓市場比較容易，二甲以上的接受程度高，利潤也較高。

雖然基層、民營、計生系統(tǒng)、國外訂單貼牌加工都能在一定程度上解決企業(yè)的生存問題，但基層、民營和計生系統(tǒng)銷量有限、影響較小，而訂單貼牌加工利潤有限，都不能從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問題。在企業(yè)發(fā)展初期，做國外品牌代理來積累資金、人才、技術等是明智的，也是可行的。這只是初期發(fā)展的道路。企業(yè)若要長期持續(xù)地發(fā)展，須走自主研發(fā)、建立自主品牌的道路。